미끼 효과

경제사전

미끼 효과는 마케팅에서 사용되는 무의식의 설득 메커니즘입니다. 이것은 소비자의 주의를 산만하게 하기 위해 미끼를 사용함으로써 소비자의 의사 결정에 변화를 일으킵니다.

즉, 비교에 기반한 마케팅 전략으로 구성되며 특정 제품의 매출 증대를 목표로 합니다.

회사에 두 가지 제안이 있고 매출을 늘리려는 경우 세 번째 제안을 사용할 수 있습니다. 이것은 미끼 효과가 되어 매력이 떨어지는 열등한 특성을 갖게 됩니다. 이런 식으로 우리가 판매하려는 제품이 더 매력적이 될 것입니다.

미끼 효과는 소비자로서 결정을 내리기 위해 상대적 데이터를 알아야 한다는 것을 보여줍니다. 즉, 우리는 그것을 비교하기 위해 다른 유사한 제품이나 서비스의 가치를 알아야합니다. 이런 식으로 돈을 위해 좋은 가치가 있는지 확인합니다.

미끼 효과 예

우리가 중고차 판매를 담당하고 있다고 가정해 봅시다. 우리는 Audi A6와 BMW 1 Series의 두 가지 제안이 있습니다. 우리는 특히 첫 번째 판매에 관심이 있지만(두 번째보다 약간 더 비쌈) 판매합니다.

그런 다음 우리는 미끼 효과로 세 번째 제안을 도입하기로 결정했습니다. 이런 식으로 Audi A4의 판매를 늘리고 그 정도는 덜하지만 BMW의 판매를 늘리는 것이 유일한 목표입니다.

세 번째 제안은 Audi A4입니다. 육안으로 보기에 열등한 특성을 지닌, 더 오래되고 더 높은 가격의 차량.

클라이언트는 일반적으로 유사한 요소 간의 비교를 사용합니다. 따라서 가성비로 따지면 너무 비싼 아우디 A4와 그 특성을 고려한 적당한 가격의 아우디 A6를 비교하게 될 것이다.

이 사용자가 인지할 수 있는 것은 Audi A6의 가격이 저렴하다는 것입니다. 아마도 미끼 효과 없이는 감지하지 못했을 것입니다.

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