소비 습관

경제사전

소비 습관은 구매자가 구매할 재화나 서비스를 선택할 때 갖는 선호도와 성향입니다. 이 결정은 각 사람에게 다르게 영향을 미치는 다양한 요인의 영향을 받습니다.

따라서 소비 습관은 소비자가 구매할 때 따르는 행동입니다. 이것은 시장을 확장하거나 통합하기 위해 회사가 연구하는 대상입니다.

이전에 언급했듯이 몇 가지 변수가 구매 결정을 결정하며 다음 섹션에서 자세히 설명합니다.

쇼핑 습관에 영향을 미치는 요인

구매 습관에 영향을 미치는 요인은 주로 다음과 같습니다.

  • 패션: 트렌드, 시장에서 관심을 불러일으키는 제품을 말합니다.
  • 계절성: 일년 내내 특정 유형의 품목에 대한 수요가 증가하는 기간이 있습니다. 예를 들어, 가을 겨울 시즌이 다가옴에 따라 재킷(코트).
  • 브랜드: 특정 브랜드에 대한 분명한 선호도를 가진 소비자가 있으며, 재고가 없는 경우와 같은 특정 상황을 제외하고는 충성도가 높습니다.
  • 가용성: 특정 시간에 제안의 상태를 나타냅니다. 예를 들어 농산물의 경우 수확철과 맞물려 다른 계절보다 더 많은 가용성이 있는 달이 있습니다.
  • 시설 유형: 사람들은 지역 상점, 더 다양한 제품이 있는 슈퍼마켓 또는 다른 유형의 상점을 선호할 수 있습니다.
  • 결제 수단: 소비자가 빠르고 안전하게 구매할 수 있는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다. 특히 성장하고 있는 전자 상거래의 경우.

구매 습관에 따른 소비자 유형

소비자는 쇼핑 습관에 따라 주로 다음 유형으로 분류할 수 있습니다.

  • 저렴한 비용: 가능한 모든 옵션을 비교하여 가장 낮은 가격을 찾는 옵션입니다. 이것은 제품의 품질 이상입니다.
  • 강박적: 그들은 무언가를 소유하고 있다는 만족감을 위해 충동적으로 구매하는 사람들입니다. 그러나 그들은 돈을 초과하여 지출하고 빚에 빠지는 경향이 있기 때문에 나중에 후회합니다.
  • 사냥 제안: 그들은 기회를 이용하기 위한 제안에 항상 주의를 기울이는 사람들입니다. 강박적인 것과 혼동될 수 있지만 둘 다 판매에 의해 좌우되기 때문에 바겐세일 헌터는 구매 결정을 내릴 때 보다 합리적인 행동을 한다. 따라서 그들은 그들이 필요로 하거나 가까운 장래에 필요할 것으로 알고 있는 중요한 제품 오퍼링을 식별합니다.
  • 자동차: 그들은 보통 주말에 시간을 내서 앞으로의 필요를 충족시킬 대량 구매를 하는 자동차입니다.
  • 소바구니 : 물건을 담을 공간이 없어 하루에 한 번 이상 소액을 자주 구입하는 사람들입니다. 예를 들어, 그들이 아주 좁은 곳에 살고 있거나 냉장고가 그리 넓지 않은 경우(또는 냉장고가 없을 수도 있음)입니다.
  • 합리적: 그들은 소유주 및/또는 서비스를 제공하는 사람들을 알고 있는 시설에서 구매합니다. 따라서 쇼핑의 행위는 사교성을 함축하기도 한다.

태그:  상업 비교 시장 

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